Несколько советов продавцу перед продажей бизнеса

Если Вы приняли твердое решение, продать свой бизнес, необходимо в первую очередь разобраться с вопросом, что именно Вы предлагаете на продажу. Свое предложение нужно дать в таком виде, что бы оно заинтересовало потенциального покупателя. В конце концов, при принятии решения Вы хотите знать все основные нюансы, связанные с продажей. Эта статья должна ответить на многие вопросы и помочь Вам разобраться с вопросами, возникающими в процессе продажи.
Вопрос 1
Первый вопрос, который возникает: "Сколько мой бизнес стоит сегодня?"
Это первое, что хотелось бы знать при продаже. Прежде чем задаться этим вопросом Вы внутренне должны быть готовы продать именно за ту сумму, которую сегодня рынок готов заплатить. С другой стороны, если деньги это единственная причина, по которой Вы хотите продать, то вряд ли Вы готовы к продаже. Далее в этой статье мы поясним почему.
Совет
Не имеет никакого значения то, что Вы думаете, о стоимости своего бизнеса. Так же не имеет никакого значения, что об этом думают ваш директор, бухгалтер, юрист или лучший друг. Имеет значение только то, какую стоимость рынок может предложить за Ваш бизнес сегодня.
Вопрос 2
Второй вопрос, который надо учитывать это - в самом ли деле Вы действительно хотите продать этот бизнес?
Только если ваши намерения серьезны и имеются веские основания для продажи, только тогда продажа произойдет с большей вероятностью. Вы увеличите шансы на продажу, если сможете утвердительно ответить на второй вопрос: насколько реальны Ваши ожидания от продажи бизнеса. Это касается таких параметров как цена и сроки продажи. Утвердительный ответ на этот вопрос означает, что Вы серьезно относитесь к продаже.
Первые шаги
Давайте предположим, что Вы решили по крайней мере, сделать первые несколько шагов в деле продажи своего бизнеса. Прежде чем подумать о размещении предложения о продаже на http://bizmart.info или позвонить ближайшему к Вам бизнесброкеру, есть обязательные шаги, которые необходимо сделать в первую очередь.
Первое, что Вам нужно сделать, это собрать и систематизировать информацию о собственном бизнесе. Ниже приведены основные составляющие бизнеса, по которым информация должна быть собрана:
• Полный и исчерпывающий перечень основных средств и других активов принадлежащих Вашей компании.
• Все учредительные, разрешительные и правоустанавливающие документы должны быть в порядке.
• Перечень имущества находящегося в пользовании и условия на которых оно предоставлено.
• Дебиторская и кредиторская задолженности, если таковые имеются, включающая суммы и графики платежей.
• Копия договора франшизы, если работаете на условиях франчайзинга.
• Должны быть рассчитаны и систематизированы основные финансовые показатели деятельности компании, такие как: постоянные и переменные расходы, общий доход, чистая прибыль как минимум за последние три года деятельности.
Если вы, как и многие владельцы малого и среднего бизнеса, держите вышеприведенную информацию и документацию не в идеальном состоянии, Вам придется искать и восстанавливать некоторые из этих элементов. После того, как Вы собираете все из вышеперечисленного, Вам придется потратить некоторое время на обновление информации и заполнения пробелов. Продажа бизнеса как раз и является хорошим поводом для того чтобы обратить пристальное внимание на все элементы собственного бизнеса. Всю информацию и документацию необходимо подготовить в таком формате в котором Вы собираетесь представить ее потенциальному покупателю. Все начинается именно с подачи этой информацией.
Убедитесь, что финансовые отчеты компании являются точными. Для этого неплохо было бы сделать бухгалтерский аудит. Если Вы, находитесь в средине отчетного периода, убедитесь, что у вас есть цифры прошлого и позапрошлого годов. Как Вы увидите позже, оценивая малый и средний бизнес, покупатель обычно опирается на денежные потоки.
Практически всегда потенциальные покупатели хотят просмотреть финансовые показатели деятельности компании. В первую очередь Покупателей интересует детализация доходов и расходов. Они хотят быть уверены, что и после смены владельца купленный бизнес будет зарабатывать как минимум столько же. Посмотрим правде в глаза, если Ваш бизнес убыточен или работает в ноль (доходы равны расходам). Продать его практически не реально. Но теоретически возможность найти покупателя в этом случае все-таки остается. Встречаются покупатели, которые готовы взять на себя риск, и приобрести убыточный бизнес. Как правило, это опытные специалисты, работающие в этой же отрасли, которым необходим уже действующий бизнес (что бы не терять время на его организацию) и чувствующие в себе силы поднять этот бизнес, развить его и сделать прибыльным.
Совет
Важный вопрос так же состоит не только в том, по какой цене Вам удастся продать свой бизнес, но и в том, сколько денег останется после уплаты всех налогов. Это в первую очередь зависит от того, что будет являться объектом купли-продажи корпоративные права, имущество или не имущественные права. Что бы в будущем избежать получения извещения из налоговой о том, что Вы должны кругленькую сумму, перед сделкой проконсультируйтесь с Вашим Бизнес брокером или налоговым консультантом.

Вопрос 3
Когда же надо начинать готовить свой бизнес к продаже?
К сожалению, на сегодня реальность такова, что большинство предприятий просто не готовы к продаже к тому моменту, когда их владельцы приняли решение о продаже. Сроки для подготовки и продажи бизнеса намного больше, чем большинство владельцев себе представляют.
Бизнес брокерские компании, с которыми работает крупнейший ресурс о продаже бизнеса Bizmart.info, в частности специалисты Агентства Готового Бизнеса, рекомендуют начинать готовить свой бизнес на продажу как минимум за год до информирования потенциальных покупателей о факте продажи.
За этот год реально провести комплекс мероприятий направленных на то что бы показать инвестиционную привлекательность бизнеса. За этот срок необходимо привести в порядок все элементы бизнеса, начиная с состояния основных средств и заканчивая полным порядком в ведении документации предприятия.
В этот период продавец должен сосредоточиться на создании стоимость за счет оптимизации ключевых факторов бизнеса
Крайне важно, чтобы бизнес продолжал расти и после принятия решения о продаже, это покажет потенциальному покупателю, что рассматриваемая им компания имеет потенциал стабильного роста.
Совет
Создавая бизнес, каждый предприниматель должен понимать, что развивая свою компанию, он получает не только источник постоянного и стабильного дохода, но им создается товар, который имеет свою стоимость и который нужно держать в таком виде, что бы его можно было продать в любой момент и получит за него справедливую цену.
Отсюда вывод, как это ни парадоксально звучит: начинать готовить свой бизнес на продажу надо с момента его организации.
Вопрос 4
Что же ожидает покупатель от компании, которую собирается приобрести?
Чтобы продать бизнес, владельцы должны видеть свою компанию глазами потенциального покупателя. Нелогично, начинать процесс подготовки Вашего бизнеса к продаже и размещение предложения на рынке, пока Вы не поймете, что Покупатели ожидают от Вашего бизнеса.
Как и большинство инвесторов, покупатели предприятий боятся риска. Они ищут, такие варианты вложения собственных средств, которые предоставили бы им хотя бы гарантию не потери вложенных средств. В дополнение к справедливой цене, покупатели заинтересованы в компаниях, которые имеют свою историю, доброе имя, которые просты в эксплуатации и имеют потенциал роста прибыльности в будущем.
Как правило, практически каждый покупатель хочет получать прибыль от деятельности компании, которую приобрел, сразу после ее покупки.
Основные проблемы мешающие покупателю принять решение о приобретении:
Недостаточная финансовая документация:
Финансовые показатели это основное на что обращают внимание покупатели при оценке деятельности и жизнеспособности бизнеса. Финансовые показатели - важная часть процесса оценки бизнеса. Теперь о способе ведения отчетности. Вы можете вполне комфортно себя чувствовать и при ведении и хранении отчетности в бумажном виде. Но данная форма ведения отчетности в большинстве случаев не устроит потенциального покупателя, так как с ней работать не удобно. В современных условиях, при широком распространении компьютерных систем бухгалтерского учета, ведение отчетности в электронном виде – наиболее предпочтительный вариант. Если Вы еще не сделали этого, перед продажей, очень желательно перейти к электронной системе учета.
Отсутствие достаточного притока наличных средств:
Не удивительно, что денежный поток является еще одним ключевым фактором для покупателей. Для большинства покупателей малого бизнеса, денежный поток является основным мерилом , которое определяет, может ли бизнес собственными силами удовлетворить потребность в денежных средствах. Компания, которая не в состоянии продемонстрировать план увеличения прибыльности, рентабельности и денежного потока, быстро теряет свою привлекательность в глазах потенциальных покупателей. Будьте готовы показать и объяснить Покупателям перспективы роста прибыльности Вашей компании, а так же объяснить, почему Вы ожидаете, что эта тенденция сохранится в течение следующих нескольких лет.
Кадровые проблемы:
У многих владельцев бизнеса существуют особые отношения со своими работниками, они могут быть построены на многолетнем плодотворном сотрудничестве. Эти люди, как правило, очень добросовестно исполняют свою работу. Так же практически в каждом бизнесе есть ключевые сотрудники, от которых зависят основные направления деятельности и работоспособность компании. И главная задача покупателя сохранить эти кадры после покупки. Поэтому необходимо предусмотреть гарантии, что вышеперечисленные сотрудники не уйдут вместе с Вами после продажи и смогут помочь новому собственнику полностью разобраться с нюансами и особенностями приобретенного им бизнеса, что они и дальше будут так же добросовестно исполнять свои обязанности.
Арендные вопросы:
Довольно значительная часть продающихся бизнесов находятся на арендованных площадях. Риск потери арендуемых помещений, в которых ведется деятельность, после покупки – это один из основных вопросов который волнует покупателя в процессе предварительных переговоров. Покупатель хочет иметь гарантии, что после приобретения, бизнес останется на существующем месте. Одним из решений, перед подписанием сделки купли-продажи бизнеса, будет переподписание договора аренды на более длительный срок и с более жесткими условиями его одностороннего расторжения со стороны арендодателя. В любом случае, без определенных гарантий, покупатель будет сомневаться в целесообразности покупки, либо будет искать вариант приобретения другого, менее рискового бизнеса. Поэтому, вопросу аренды надо уделить повышенное внимание, и на переговорах с арендодателем обеспечить возможность продления аренды на наиболее благоприятных условиях для покупателя.

Хотя процесс подготовки бизнеса к продаже может показаться сложным и трудоемким, грамотно выполненный, он однозначно улучшит компанию и повысит привлекательность Вашего предложения. Суть очень проста. Независимо от того, когда Вы планируете продать свой бизнес, сейчас самое время начать подготовку к продаже. В процессе подготовки так же улучшится текущая деятельность Вашего бизнеса, и когда наступит время выставить его на продажу, Вы будете позиционировать его как бизнес полностью готовый к продаже.
Дмитрий Орлов
Агентство Готового Бизнеса