Портрет покупателя бизнеса

Для того, чтобы ответить на вопрос - «Кто же является потенциальным покупателем Вашего бизнеса?», необходимо определить причины, которые заставляют людей задуматься о приобретении собственного дела.

Безусловно, у каждого покупателя есть свои причины для покупки бизнеса и они разные, ведь жизнь диктует свои «правила игры» и решение о приобретении бизнеса может быть принято в различных жизненных ситуациях.

Из их множества можно выделить несколько:

- иногда такое решение принимается по причине потери работы и при наличии свободных средств;

- выход на пенсию. Многие люди не представляют себя без активной деятельности. Имея моральные и физические силы, они хотят поработать на себя.

- недовольство, неудовлетворённость выполняемой работой, как финансовая, так и моральная, заставляет искать дело «по душе».

- творческое желание создавать что-то своими руками, желание полностью контролировать свою жизнь, быть независимым от кого-то.

Покупка бизнеса – это важный и ответственный шаг для человека, принявшего такое решение. Во-первых, покупатель вкладывает личные денежные средства, и при этом, возможно, какую-то часть одалживает; во-вторых, бизнес, который он приобретает – это возможно, совершенно новое для него направление деятельности.

Для приобретения и развития собственного дела, денежные средства – это важный ресурс, но не менее важно и то, насколько человек настойчив в намерениях постоянно работать, совершенствоваться и в конечном итоге добиться успеха.

Те же покупатели, которые приобретают бизнес, исключительно ради зарабатывания денег, на наш взгляд, не являются «реальными покупателями малого или среднего бизнеса». По-настоящему заинтересованный покупатель имеет огромное желание иметь собственное дело, обладает достаточным количеством денежных средств, он понимает, что от принятых самостоятельно решений зависит он сам и его бизнес.

В процессе покупки бизнеса, рассматривая возможно даже несколько предприятий, любой потенциальный покупатель будет задавать множество вопросов, прежде чем принять решение о покупке. Продавец принявший, окончательное решение о продаже бизнеса, должен быть готов дать на них ответ.

Как правило, потенциального покупателя интересует:


* стоимость бизнеса, т.е. цена продажи, какова она и чем обоснованна;

* в чём уникальность продаваемого бизнеса;

* сколько составляет годовой доход и объём реализованной продукции;

* имеет ли предприятие долги;

* каковы перспективы развития бизнеса;

* за счёт чего можно увеличить объёмы производства и реализации продукции, услуг;

* каковы результаты финансово-хозяйственной деятельности, как минимум за три отчётных периода.

* когда проводилась инвентаризация.


Приобретая бизнес, покупатель всегда хочет быть уверен, в том, что он покупает прибыльный и перспективный бизнес.

Источник: bizmart.info