Как оценить собственный бизнес, выставляя его на продажу. Решение продать бизнес иногда дается собственнику не просто. Собственный бизнес воспринимается как детище, созданное и взращенное благодаря усилиям своего создателя. Только собственник может оценить затраты сил и времени, которые ушли на его организацию и раскрутку. Но когда решение принято, возникает не менее важный вопрос - по какой цене продать бизнес, как его оценить? Первое, что приходит на ум, это посмотреть по чем продаются аналогичные предприятия. И если бизнес не уникальный, найти в интернете похожие объявления не составляет особого труда. Разделы по продаже бизнесов сегодня прикручивают любые мало мальски раскрученные доски объявлений, на которых продается практически все, начиная с детских игрушек и заканчивая быушной одеждой. Проблема этих досок в том, что информация, которая на них выкладывается никем не проверяется и напоминает обыкновенную свалку. На этих сайтах в разделе «Продажа бизнеса» можно встретить как объявления данные не очень квалифицированными посредниками, например такие: «Продам Нефтеперерабатывающий завод, цена 50 млн долларов», так и слабо адекватные: «Продам прибыльный действующий бизнес-сарай с тремя козами, надои 20 литров молока в день!».
Есть также специализированные сайты по продаже бизнесов. На них размещенная информация как правило проверяется хотя бы на соответствие размещенных контактов и на содержание заявок.
Но не те и не другие сайты не отвечают на главный вопрос собственника: по какой же реальной стоимости продаются аналогичные бизнесы, и от чего зависит окончательная цена? Ведь как показывает практика, в процессе рассмотрения покупателем предложения, продажная цена может снизиться как на 10, так и на 50% от первоначально заявленной стоимости.
Поэтому объявления, размещенные в интернете, можно рассматривать только как ориентиры и относиться к их содержанию с определенной долей скепсиса. Реальные стоимости проведения сделок по продаже бизнесов знают в специализированных бизнес-брокерских компаниях, которые работают на рынке много лет и накопили значительный багаж сделок по готовому бизнесу. Пообщавшись со специалистами подобных компаний, можно получить ответы на самые разные вопросы, связанные с продажей Вашего бизнеса, в том числе и узнать стоимость сделок на аналогичные предприятия. Не стоит ограничивать себя в общении на таком важном этапе как формирование продажной стоимости собственного бизнеса, ведь обоснованно сформированная цена будет свидетельствовать об адекватности предложения и тем самым значительно повысит вероятность скорейшей продажи бизнеса по реальной цене.Автор: Орлов Д.В. директор "Агентство Готового Бизнеса" 08.11.2016
|
|
|
|
